Transformation Business Model. Création d’une nouvelle offre.
Mission:
Transformation Business Model (durée : 12 mois)
Problématiques:
Baisse de CA sur la vente de produits. Baisse du taux de pénétration client.
Réalisations:
- Etat des lieux (marché, concurrence, cartographie des compétences commerciales et techniques).
- Définition d’une nouvelle proposition de valeur (avec conditions de réalisation) basée sur une approche Solutions & Services et non plus que Produits.
- Révision du Go To Market (Marketing, Partenaires, Commerce, Juridique).
Résultat:
Hausse de 20 % du CA par rapport à l’objectif.
Taux de Pénétration : 30% nouveaux comptes.